Госзакупки ИИ в 2023 году выросли почти вдвое

В 2023 году государственные заказчики и госкомпании заметно активнее закупали решения на базе искусственного интеллекта. По оценке аналитиков поисково-аналитической системы по управлению тендерами, за год было размещено 235 закупок на общую сумму около 3 млрд рублей. Для сравнения: в 2022 году таких процедур было 135. Рост спроса почти вдвое показывает, что ИИ переходит из экспериментальной ниши в практические проекты для городского управления, медицины, транспорта и документооборота.

Как изменился спрос на ИИ в закупках

В открытом контуре госзакупок, где заказчиками выступают госструктуры, муниципалитеты, учреждения и компании с государственным участием, количество тендеров на ИИ-решения выросло с 135 до 235 за год. Совокупный объем закупок в 2023 году составил около 3 млрд рублей.

Для поставщиков это означает расширение рынка, но и рост требований к качеству заявок. Конкуренция также усилилась: среднее число участников на один тендер увеличилось примерно с 1,6 до 1,9. Показатель пока не выглядит высоким, поэтому у профильных ИТ-компаний остается окно возможностей, особенно в узких сегментах.

Какие ИИ-решения закупают госзаказчики

Спрос распределяется между несколькими прикладными направлениями. В закупочной документации могут встречаться как готовые программные продукты, так и комплексные работы по внедрению, сопровождению и интеграции.

• цифровые платформы для проектов «Умный город»;
• видеоаналитика дорожной инфраструктуры на основе нейросетей;
• автоматизация обработки обращений граждан на короткие номера;
• камеры, объективы и компоненты машинного зрения;
• обработка документов с применением искусственного интеллекта;
• системы поддержки принятия врачебных решений;
• образовательные и исследовательские проекты, включая робототехнические решения.

Среди заказчиков встречаются администрации городов, районные управы, департаменты градостроительной политики, государственные университеты, региональные министерства здравоохранения и другие организации по всей России.

44-ФЗ и 223-ФЗ: что учитывать поставщикам

ИИ-проекты могут закупаться как по 44-ФЗ, так и по 223-ФЗ — в зависимости от типа заказчика. Для поставщика важно заранее определить правовой режим процедуры, потому что от него зависят требования к заявке, порядок оценки, сроки подачи, обеспечение и условия заключения договора.

В закупках по 44-ФЗ чаще формализованы требования к участникам, срокам и критериям оценки. В процедурах по 223-ФЗ заказчики могут использовать более гибкие положения о закупке, поэтому нужно внимательно изучать документацию и регламент конкретной организации.

Особое внимание стоит уделять НМЦК или начальной цене договора. В ИИ-проектах цена может включать не только лицензию или поставку оборудования, но и обследование процессов, настройку модели, интеграцию с действующими системами, обучение пользователей, техническую поддержку и обновления.

Где поставщик может получить преимущество

Чтобы конкурировать в закупках ИИ-решений, недостаточно указать наличие программного продукта. Заказчики все чаще смотрят на применимость технологии к конкретной задаче и подтвержденный опыт внедрения.

• Готовьте описание практического результата: скорость обработки документов, точность распознавания, снижение нагрузки на операторов, показатели качества видеоаналитики.
• Проверяйте требования к совместимости с государственными информационными системами и российской ИТ-инфраструктурой.
• Заранее собирайте подтверждение опыта: контракты, акты, отзывы, сведения о внедрениях.
• Оценивайте сроки исполнения: ИИ-проекты часто требуют этапов тестирования, настройки и приемочных испытаний.
• Следите за формулировками технического задания: иногда под видом ИИ закупается обычная автоматизация, а иногда требуется сложная модель с обучением на данных заказчика.

Почему рынок будет расти

Интерес государства к искусственному интеллекту поддерживается задачами цифровизации, развитием городской инфраструктуры, медицины, транспорта и клиентских сервисов. На федеральном уровне также подчеркивается необходимость развивать компетенции в этой сфере и занимать лидерские позиции в технологиях ИИ.

Для поставщиков это сигнал системно отслеживать тендеры не только по прямым запросам «искусственный интеллект» или «нейросеть», но и по смежным формулировкам: «машинное зрение», «видеоаналитика», «обработка обращений», «интеллектуальная транспортная система», «поддержка принятия решений».

Вывод: рынок ИИ в госзакупках становится заметнее, а конкуренция постепенно растет. Чтобы не пропускать подходящие процедуры по 44-ФЗ и 223-ФЗ, отслеживайте закупки, НМЦК, сроки подачи заявок и изменения документации на Russia Tender — это поможет быстрее находить перспективные тендеры и готовить сильные заявки.